【编者按】她曾是EMC有史以来最年轻的副总，后来空降TCL全面负责笔记本的营销和市场推广。俞翠薇，被人称作IT行业最伟大的女性SUPER推销员之一。 

   俞翠薇出生在江南绍兴一个书香门第。1994年7月底，俞翠薇到EMC任副理。1999年初，俞翠薇任EMC业务部大经理。2000年初，俞翠薇任EMC市场总监，亲自招人，成功搭建了当时EMC的市场部，并成功策划了「重返伊甸园」，「后DIY夏令营」哄动一时的大型市场活动。2001年，美格在19个职业经理人中挑选适当的人选，最终选择了俞翠薇。2001年8月15日，成功策划「惊爆内幕——启程光电时代」发布会，宣布美格全面策略转型，从单一的显示器厂商转向多元化的互联网接入设备供货商。2001年至2002年，成功建立美格专卖店体系，并策划「美格步入极限地带」、「美格万人试机活动」、「美格动真格——精兵全线出击」、「美格任你越野YEAH！」、「美格财富大考场」、「美格证情奉献」等系列市场活动。2002年8月，美格由去年同期的月销量10K增长到120K，显示器市场大局已定。2002年10月，俞翠薇独创的「事业平台制」作为一种全新的渠道、管筹理念，被计算器世界冠以「横行天下」的美名，也被业内其它知名厂商所瞩目。

EMC副总裁：俞翠薇

　　她曾是EMC有史以来最年轻的副总，2004年3月她空降TCL全面负责笔记本的营销和市场推广，最后离开时被同僚罗列16大罪状，现在专注自己的渠道公司。俞翠薇，被人称作IT行业最伟大的女性SUPER推销员之一。

　　看点 职业经理人创业，可能意味着原先的法定权、奖励权、惩罚权被弱化，而专长权和个人魅力影响权需要被强化。

　　纸面上的俞翠薇，20岁出头就成为跨国公司EMC的副总，美格公司驻中国区执行总经理，在2004年3月又成为TCL笔记本部门总经理，现实生活中的俞翠薇则在2004年冬天离开TCL，回到杭州。“杭州是我事业的起点，这里应该是我事业的第二春。”

　　1991年大学毕业的俞翠薇，由父母安排，在浙江省经委实习，但是最终俞翠薇还是在众人惊讶的目光中辞去了工作。 “因为我不喜欢生活在别人的阴影里面，别人提起你的时候，会说你是谁的女儿，或者亲戚。”

　　俞翠薇在深圳的第一份工作是在一家电子名片销售公司，当时还在进修的俞翠薇，将一周的一大半的时间用来上班。那家公司的老板劝俞翠薇，读书最后还是要工作，不如先出来工作，并许以俞翠薇很高的薪水和职位。从此，这位未来的“IT界渠道精英”走出了销售的第一步。“赚钱比较重要。”俞翠薇笑道。

　　旋即俞翠薇进入了EMC，在这里俞翠薇开始以每年一级的速度蹿升—从协理迅速升到副总，再到全国执行总裁。俞翠薇觉得自己很幸运，能够在工作的初期进入EMC这样一个发展潜力无限的公司。“我不觉得有些人天资卓越就一定能够成功，很多时候，还是要看天时、地理、人和。”甚至更多的时候还是需要别人的帮助。

　　但是，从2004年俞翠薇进入TCL之后，情况发生了转变。“我不习惯当时公司的一些做法，而不习惯的结果就是，我需要为此付出代价。”离开TCL的俞翠薇在杭州开起了连锁数码专卖店。

　　俞翠薇将这个专卖店起名叫“D6时尚馆”。这成为俞翠薇另一个梦的开头。

　　在这个粉色的计划中，俞翠薇开始了个人的蜕变，这种蜕变被她称作不得不经历的心理转化。

　　事情没有对错，只有做得成和做不成

　　俞：杭州给我的感觉就是江南的城市，柔和，胭脂味很重。我能够想到桃花。虽然你回来的时候会发现已经物是人非，但是我还有那种胭脂的感觉，还是有桃花。所以我把这里作为我第二个事业的春天。我可以做到很多我想要做又没有做的事情。

　　记者：为什么把连锁的数码专卖店包装成粉红色的专卖店？你看到的商机在哪里？

　　俞：今天下午，我的老同事也来看过我的店面，他认为IT产品或者数码产品应该是冷冰冰的。但是如果让我选择放弃这些胭脂味，我会放弃销售数码产品。哈哈，我比较自信，触及到原则，我会很坚持。

　　我是第一拨儿营造银色科技的人，那时很多IT是蓝色的，IBM、联想、实达都是蓝色的。当时我在做EMC显示器，我把专卖店的颜色换成了银色，做成了一个穿越时光隧道的样子，在发布会的时候，让人们穿着银色的太空服推销显示器。当时在国外只有SONY采用过类似的方式推销电视机。我将这一套搬到中国，让银色开始进入IT业。

　　我现在的想法是，在人们的心灵深处都追求温暖，只有温暖的东西才会让人真正释放。所以，我把专卖店的颜色都做成了温暖的颜色。这就是我想像中的环境，这样的环境卖什么产品都可以成功，而且事实印证了我的期待。我敢保证，两年以后很多数码产品都会变成粉红色的，包括女性PC产品。

　　记者：第一天开店的时候，情况怎样，别人接受吗？

　　俞：第一天开店的时候，很多人都说，这个粉色的店是干嘛的，大家都在看笑话。但是现在在杭州的数码城，大家都知道我这个店面。”

　　你只有去做别人没有做的事情，才能达到别人不能达到的效果。你才能传播和被传播，你才能领导时尚。

　　记者：数码店的长期规划是什么？它会像苏宁卖电器那样？为什么？

　　俞：我很受一句话的启发。SONY的一位创始人曾经说，他们公司的宗旨就是永远只做别人不曾做到的事情。这在4年前，对我的启发很大。事情本来不分对与错，只分做与不做，还分为做得成和做不成。

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